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春寒料峭,陰晴不定,恰似多變的鴻夏戀。而這樁世紀大併購,終於在三月底、一個櫻花才要盛開的季節中,由收購方鴻海在台灣證券交易所召開的重大訊息說明會中底定。

沒人料想得到,鴻海旗下的IPC悍將—樺漢,也就是在這一天,股價擺脫盤整,向上突破,一路奔至四月十三日的四六六元掛牌後天價。似乎意味著儘管鴻夏戀成敗如何沒人能肯定,但樺漢在其中所能揮灑的空間,無限。

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話說樺漢這家工業電腦公司,在二○一四年三月底掛牌上市以前,市場其實對它很陌生。只知道有個富爸爸鴻海,但過去鴻海從瑞傳手中把樺漢收購之後,似乎也沒有什麼突出的表現,直到上市法說會當天,樺漢董事長樓朝宗偕總經理朱復銓,喊出三年內要讓樺漢營收上百億的目標,一時之間市場半信半疑,不知


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要知道,百億元年營收,在標榜少量多樣、客製化程度極高的
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IPC產業中,是多高的門檻。就好比生產PC的業者喊出年營收破兆的意思差不多。台灣IPC廠在當時,只有研華有年收三百億元的實力,第二大廠凌華百億目標始終差了臨門一腳,反倒在去年就被樺漢追趕過去,徒呼負負。

樺漢憑藉的到底是什麼?出身自研揚的朱復銓後來透露,他為了調整在鴻海廠區的樺漢生產線,能夠做到中大量客製化的生產交貨,曾經數月以廠為家,不眠不休,緊盯換線,終獲成功,創造出過去IPC產業
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難以做到的EMS營運模式。而這個模式,更被IPC同業譽為「破壞式的創新」。

不過,堪稱台灣IPC教父的研華董事長劉克振則是更精闢地指出,樺漢的成功精髓,其實並不在於生產線的轉換調整,而在能整合鴻海這個龐大集團的部門歧見,讓各事業單位去除本位主義,齊心合力,殊為不易。所以,劉克振最近提出Allied DMS模式,他坦言,乃師法樺漢精神。

一旦這種破壞式創新的營運模式行之有效,擁有鴻海集團龐大生產製造資源的樺漢,就如同猛虎出閘,四處拿單,諸如端點銷售電腦(POS)全球前三大品牌─美商NCR、德商Wincor及美國ATM大廠Diebold等,盡入囊中,且更進一步透過大併購來複製此商業模式。

樺漢的出現,可謂是「天時、地利、人和」的最佳註解。在對的產業時機中,開發出成功的營運模式,又有鴻海這個強大的後盾押陣,前途未可限量。相準物聯網商機,樺漢上市第一年就出手併購,拿下了瑞傳培養多年的網安子公司瑞祺電,直接複製其成功的營運模式,甚至出任瑞祺電董座的朱復銓,親自帶領團隊征戰全球,讓瑞祺電才短短一年的時間就獲致高成長,去年營收創下三五.四四億元的歷史新高,年增率超過三成,EPS更突破六元。



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